MEDISPA.PRO

{инвестиционные проекты}

2.1. Краткий обзор района размещения Проекта Основные социально-экономические характеристики региона; Транспортная инфраструктура и коммуникации в регионе; Основные факторы, влияющие на формирование спроса на санаторно-лечебные и оздоровительные услуги в регионе.
2.2. Анализ местоположения Проекта Описание участка; Окружение участка; Видимость, привлекательность и транспортная доступность участка; Удаленность участка от центров деловой, медицинской, туристической активности, достопримечательностей и других значимых объектов (включая вокзалы и аэропорт); Преимущества и недостатки местоположения (SWOT-анализ); Определение общего уровня конкурентоспособности предполагаемого Проекта в рамках региона.
2.3. Краткий анализ санаторно-оздоровительного рынка в зоне расположения Проекта Характеристики существующего (дата проведения анализа) и прогнозируемого (с 1 кв. 2028 г.) спроса на услуги санаториев: динамика гостевого потока в регионе, включая число ночевок/ размещенных гостей, а также фактор сезонности/ загрузки; целевая аудитория; сегментация по направлениям лечения. Характеристики существующего (дата проведения анализа) и прогнозируемого (с 1 кв. 2028 г.) предложения санаториев: количество действующих санаториев; объем и структура номерного фонда; медицинский профиль; наличие пост-операционных реабилитаций; наличие уникальных программ лечения; уникальные природные факторы; уровень медицинского оборудования; инфраструктура; набор оказываемых дополнительных услуг; численность и квалификация медицинского персонала. Строительство новых санаториев и медицинско-оздоровительных центров в зоне охвата Проекта, расширение существующих, реконструкция/новое позиционирование действующих объектов, закрытие санаториев (на основании данных из открытых источников, при их наличии). Анализ прямых и второстепенных конкурентов для Проекта, включая базовые характеристики действующих санаторных объектов (Карта с нанесенными и изученными объектами в рамках исследования): средний уровень загрузки, ее динамика по сезонам, месяцам (на основании данных из открытых источников); средняя цена за номер с лечением/ без лечения с аналогичным уточнением динамики и прочее; набор медицинских программ, дополнительных оздоровительных процедур; средний уровень операционных затрат в % от выручки (на основании данных из открытых источников); информация об основных генераторах доходов сравнимых санаториев и прочее (при наличии данных из открытых источников); оценка потенциала роста спроса.
2.4. Анализ концепции Проекта с формированием рекомендаций по ее оптимизации Выводы и рекомендации относительно эффективности предложенной концепции и ее соответствия рыночной ситуации по нижеприведённым пунктам: Целевая аудитория, ценовая категория и формат санатория; Медицинский профиль; наличие пост-операционных реабилитаций; наличие уникальных программ лечения; наличие медицинского оборудования; Уникальные природные факторы; Штат и квалификация медицинского персонала; Номерной фонд: количество номеров, параметры и соотношение номеров различных категорий (стандартных, улучшенных, для размещения инвалидов); Предприятия питания (рестораны и бары): количество, вместимость, расположение в рамках Проекта; Конференц-залы и банкетные площадки: количество, вместимость, базовые характеристики, расположение в рамках Проекта; Оздоровительно-развлекательная инфраструктура: базовые параметры и расположение в рамках Проекта; Парковка и технические зоны для гостиничного комплекса: базовые параметры и расположение в контексте Проекта; Общий баланс площадей Проекта; Рекомендации по ценовому позиционированию (ADR) и уровню загрузки объекта; Площадь земельного участка под Проектом для строительства Многофункционального лечебно-оздоровительного центра / Санатория, категории не ниже 4 звезд; Оценка береговой зоны/сравнение с конкурентами.
2.5. Операционные показатели Проекта Подтверждение доходной части Проекта согласно модели Клиента, либо корректировка тех параметров в модели, которые по мнению Консультанта требуют изменений в рамках реализации данного Проекта. В т.ч.: анализ заполняемости/посещаемости с учетом сезонности; востребованность предлагаемых услуг в Проекте; адекватность и рыночность цен на услуги, заложенные в модель. Подтверждение расходной части Проекта в рамках операционной деятельности согласно модели Клиента, либо корректировка тех параметров в модели, которые по мнению Консультанта требуют изменений в рамках реализации данного Проекта. В т. ч.: анализ затрат на номерной фонд, лечение, питание; адекватность и рыночность цен на расходы, заложенные в модель. Базовый период на дату проведения исследования. Прогнозный период - 10 лет с даты запуска Проекта с 1 кв. 2028 г. или до конца срока кредитования объекта (до 31.12.2038 г.) Прогноз структуры спроса по основным каналам продаж: медицинский канал продаж: прямые продажи клиникам, программы рекомендаций для врачей; страховые компании; медицинские выставки; медицинское партнерство; маркетинговый канал продаж: контекстная/ таргетированная реклама; SEO-продвижение; продвижение в нейросетях; контент-маркетинг (блог, кейсы); разработка сайта; корпоративные продажи: прямые продажи компаниям. Прогноз структуры спроса по основным сегментам продаж: лечение/ реабилитация/ оздоровление; удаленная работа/ отдых; корпоративные мероприятия; обучение, семинары и прочее. Примерный уровень скидок для каждой категории потребителей; Усредненные параметры средней цены на номер (ADR): проживание с лечением/ проживание без лечения (в том числе с учетом применения льготы по НДС и срока ее действия); Усредненные параметры загрузки (поквартально); Доходы от продажи номеров с лечением/ без лечения/ оказания дополнительных услуг; Прочие источники дохода (отдел питания и напитков, СПА, арендный доход и прочее); Распределение расходов по каждому центру прибыли; Нераспределенные затраты: Расходы на оплату труда (ФОТ) и прямые затраты (себестоимость); Расходы на оплату труда учитывают численность персонала по ключевым департаментам, размер средней заработной платы (с учетом состава сотрудников, специфики региона расположения), учтены страховые взносы и льготы (при наличии), начисляемые на заработную плату, средний уровень премий и бонусов, характерный для санаторной и оздоровительной индустрии (при наличии данных из открытых источников); Платежи за оформление лицензий, свидетельств и прочих документов; закупка услуг аттестации рабочих мест, надзорных органов, инспекционного контроля; Продажи и Маркетинг (средний процент от выручки, сложившийся в отрасли); Текущий ремонт и Эксплуатация (средний процент от выручки, сложившийся в отрасли и/или рекомендации производителя ключевого оборудования); Коммунальные расходы (в том числе подключение и использование резервных источников электроэнергии) Фиксированные / накладные расходы: Налог на недвижимое имущество (с учетом льгот); Земельные платежи (с учетом льгот); Страхование санатория; Резервный фонд; Расходы по договору управления; Вознаграждение оператора; Туристический налог; Использование береговой инфраструктуры. Прогноз отчета о прибылях и убытках (EBITDA) на срок эксплуатации объекта (10 лет или на срок кредитования).