DA
Revenue management: методы и модели
Анализ вытеснения (группы против индивидуальных гостей)
Displacement analysis
Стоит ли продавать блок группе, если в эти даты ожидается индивидуальный спрос по более высокой цене.
принять группу, если прибыль группы (номера + питание + услуги − wash) > прибыль вытесненного индивидуального спроса
Как читать показатель
Учитывает и дополнительные траты группы, и ночи до/после пика.
Пример расчёта
Группа приносит 2,1 млн ₽, вытесняет 1,6 млн ₽ → принять.