База знаний · Ритейл

Ритейл и товары в медиспа

Всё, что гость может купить и унести домой: спа-бутик, космецевтика, нутрицевтика и добавки, фарма и медизделия. Цены товаров ключевых объектов — как в каталоге, с валютой и датой; диапазоны цен, ассортимент объектов и KPI ритейла.

Что уже есть в разделе

У каждого блока — пометка: «данные» — цены и товары из каталогов объектов, «определения» — термины своими словами, «нет данных» — блок ждёт данных.

Четыре направления ритейла

Как мы делим товары медиспа: по тому, что это за товар и какие правила его продажи. Число — товары с ценой в нашей выборке.

Препараты и расходники процедур — не ритейл

Ботулотоксины, филлеры, растворы для капельниц, профессиональная косметика кабинета, одноразовые медизделия и бельё гостю не продаются: это запасы объекта. Они списываются в себестоимость процедуры и учитываются по правилам учёта запасов, а не как выручка ритейла.

Товары с ценами

Цена — как в каталоге объекта или бренда объекта, с НДС, в валюте каталога и с датой, когда мы её видели; без пересчёта и округления. Медизделия для дома (без рецепта) — тоже здесь; лекарства не показываются.

Поиск Направление Категория Объект Валюта Дата цены

Цена от – до

Сортировка

Товар	Объект / бренд	Категория	Цена	Дата

«от» — минимальная цена из вариантов товара. Товары бренда объекта, которые продаёт уполномоченный ритейлер, показаны как цена бренда объекта. Класс товара пока определён нами по типу товара и уточняется по официальным реестрам.

Диапазоны цен: по категориям и объектам

Минимум, медиана и максимум цены и число товаров (n). Валюты не смешиваются: каждая строка — в своей валюте. Полоса — диапазон на логарифмической шкале, точка — медиана.

По категориям

По объектам

Объект × направление

Ассортимент объектов: доля направлений

Доля каждого направления в товарах объекта с ценой в нашей выборке. Это доля позиций каталога, а не доля выручки.

Фарма и медизделия: рынок и регулирование

Лекарства и медизделия продаются под лицензией. Здесь — только рыночный и регуляторный обзор: какие классы товаров бывают и что нужно для их продажи. Ассортимент и цены рецептурных лекарств не публикуются; рекомендаций к применению нет.

Класс товара	Правовая основа в ЕС	Что нужно для продажи

Лицензии и регуляторы по странам — в разделе Регуляторы.

Процедуры и домашний уход

После процедуры врач или косметолог может назначить уход домой. Связь процедуры с домашним уходом мы ведём только на уровне категории (например, «солнцезащита и восстановление после пилинга»), без брендов.

Паспорта процедур — в разделе Процедуры.

KPI ритейла: что измеряют

Определения своими словами. Отраслевые ориентиры появятся только из реальных отчётов — с годом и охватом; пока их нет.

определения; отраслевые ориентиры — нет данных

Доля ритейла в выручке: Какая часть выручки объекта или спа приходится на продажу товаров. Считается без НДС, и заранее фиксируется, от какой выручки берётся доля — спа, медицины или всего объекта.; Отраслевой ориентир: нет данных
Ритейл на гостя: Сколько товаров в деньгах покупает в среднем один гость за период. Так же считают на одну процедуру или на один занятый номер — главное, чтобы период совпадал.; Отраслевой ориентир: нет данных
Attach rate (покупка к процедуре): В какой доле визитов на процедуру гость купил хотя бы один товар. Срок, в течение которого покупка засчитывается визиту, задаётся заранее.; Отраслевой ориентир: нет данных
Назначаемость домашнего ухода: После какой доли процедур специалист назначил уход домой. Рядом смотрят исполнение: какая доля назначений закончилась покупкой назначенной категории товара.; Отраслевой ориентир: нет данных
Оборачиваемость запасов: Сколько раз за год запас товаров успевает продаться и обновиться; обратная величина — сколько дней товар в среднем лежит на полке. Особенно важно для товаров со сроком годности.; Отраслевой ориентир: нет данных
GMROI: Сколько валовой прибыли приносит каждый рубль или евро, вложенный в запас товаров. Показывает, какие категории окупают место на полке и деньги в запасе.; Отраслевой ориентир: нет данных
Наценка и маржа: Наценка — насколько цена продажи выше закупочной, в процентах от закупки; маржа — та же разница в процентах от цены продажи. Обе считают без НДС; путать их — частая ошибка.; Отраслевой ориентир: нет данных

Как читать страницу

«Данные» — товары и цены из публичных каталогов объектов и брендов объектов, как они там указаны, и наши подсчёты по ним.
Выборка первая и неполная: число товаров — это то, что мы собрали, а не весь ассортимент объекта. Повторные замеры цен добавят историю.
«Определения» — термины своими словами. «Нет данных» — честная пометка: ничего не придумываем.
Заявления производителей о действии товаров мы не переносим и ничего не рекомендуем к применению.

Материалы базы знаний носят информационный характер и не являются медицинской консультацией, индивидуальной инвестиционной рекомендацией или офертой. Имеются противопоказания. Необходима консультация специалиста. Подробнее — Отказ от ответственности.

Страница носит информационный характер и не является рекомендацией к покупке или применению товаров. Цены приведены с валютой и датой.