ε
Revenue management: методы и модели
Ценовая эластичность спроса и оптимальная цена
Price elasticity and price optimisation
Насколько меняется спрос при изменении цены; основа выбора цены, максимизирующей выручку или прибыль.
ε = (ΔQ/Q) / (ΔP/P); при спросе Q = a·P^ε оптимум выручки: P* при ε = −1, прибыли: P* = c·ε/(1+ε)
Как читать показатель
Эластичность различается по сегментам и глубине бронирования; оценивается по истории цен и продаж.
Пример расчёта
ε = −1,5, переменные затраты 3 000 ₽ → P* = 3 000 × 1,5 / 0,5 = 9 000 ₽.